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详解日本动漫IP运作流程
2013年11月30日   来源:腾讯游戏 作者:佚名   打印文章
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  国产手游对IP可谓“饥渴难耐”,继金庸武侠之后,包括《三国志》、《火影忍者》、《海贼王》等日本游戏动漫IP纷纷中枪,遭到各种巧妙“借用”,引发不少争端,也暗藏巨大的法律风险。业界资深人士与大家一起分享关于“日本动漫IP运作流程”。期望国内的手游开发者们能够尊重版权,尊重玩家,莫要沉迷“偷偷摸摸”做些歪门邪道。

  9月27日,2013中国移动游戏大会在上海举行。在大会中,国内专注日本动漫IP引进和移动游戏改编发行的上海通耀公司总经理秦智勇,发表了关于日本动漫IP运作流程的主题演讲。针对中国手游行业迫切关心的IP运作的问题和困惑,秦智勇首先介绍了日本动漫市场情况,然后以通耀引进《蜡笔小新》IP作为案例,从IP获取渠道、谈IP的前期准备、IP版权划分和分成比例、中日针对IP运作的不同做法、IP运作现状和要求等角度,详细阐述了日本动漫IP的运作流程,并介绍了通耀游戏的IP合作模式。

  日本动漫动画产业数据

  秦智勇演讲出示了从日本市场获取的动漫产业数据,集英社、讲谈社和小学馆以126,094、117,871和106,466(单位:百万日元)的市场份额(2012年),并称“日本动漫三雄”。日本动画产业链,包含动画创作、动画制作、动画游戏软件、动画周边和电视台,日本动漫2012年市场规模为1兆3393亿日元,2012年日本动画的销售总额为1581亿日元,第一名東映动漫2012年度销售额为330亿日元。

  日本动漫IP获取渠道

  对于动漫IP的获取渠道,秦智勇指出,国内游戏公司获取IP都是通过日本游戏公司获得,并不是直接从版权方获得,比如腾讯通过万代南梦宫获得《火影忍者》、完美通过世嘉获得《圣斗士星矢》。造成这种现象很大一部分原因是日本公司更信任日本公司,对于中国公司不重视知识产权、不规范的运作方式很有顾虑。

  秦智勇表示,通耀作为日资公司,可以直接从版权方手中获取IP,而不用通过日本游戏公司,通耀签约《蜡笔小新》就是从版权方双叶社直接获得。

  日本动漫IP谈判前期准备

  在IP谈判前期准备环节,秦智勇从授权终端、授权区域以及准备资料三个角度进行了解读。

  日本动漫IP的授权终端分为三种:主机(家用机)终端、PC终端和移动设备终端。每个终端都需要有独立的授权方可发行游戏。

  授权区域,主要是指发行权的授权区域。动漫IP各终端的改编权一般是唯一的,而发行权划分区域,比如中国大陆,中国台湾等。

  对于IP的谈判资料,秦智勇表示需要向版权方提交的,一是游戏策划案,简要的阐述游戏的类型、主要玩法、框架和功能;二是收入计划书,在游戏类型和市场投入金额的基础上预计游戏的阶段性目标销售额。目标销售额越高,越容易获得授权,也可能导致的就是MG(最低分成金额)的增加。

  IP版权划分和一般分成比例

  秦智勇指出,日本动漫IP的版权划分严谨而复杂,一般来说一个动漫IP分为漫画版权、动画版权、剧场版权和周边版权,上海通耀长期和双叶社、东映动漫、小丑社等日本版权方接触,详细了解到了分成比例。

  漫画版权的版权方是出版社,漫画版权改编游戏的分成比例为7%。

  动画版权的版权方是动漫制作公司,改编游戏的分成比例为10%,不包括音乐音效、配音。

  剧场版权的版权方是动画、电影发行公司或者电视台,改编游戏的分成比例为10%,不包括音乐音效、配音。

  周边版权非为可销售和只可赠送两种,赠送也需要支付制作费用的10%。

  通耀所获得《蜡笔小新》IP授权包括了漫画和动画的游戏改编权,游戏发行权和周边制作权,发行区域为中国大陆,发行终端为移动端设备。

  秦智勇特别指出,除了和版权方达成一致外,还需要经过原作者或者原作者著作委员会的同意,方可获得IP授权。使用音乐音效、配音,就和要音乐音效的制作人、配音声优去谈,模仿相似的音乐音效和配音都是不被允许的。而且,版权方和原作者都有一些很“奇葩”的要求,比如《蜡笔小新》小新和小葵不能面对面笑,小新是个7岁的孩子,不能受到很残忍的伤害等等。

  中日对于IP运作的理解和做法

  秦智勇指出,中日是文化、思维和做事方式差异很大的国家,这种差异在IP的谈判和运作中体现的非常明显,概括的形容是“从“钱”往后谈与从后往“钱”谈的文化冲撞”。

  中国游戏公司提到IP,首先想到的就是IP值多少钱?买IP要多少版权金?游戏赚钱了给你多少分成?其实在日本游戏公司和版权方的做法中,很少使用版权金模式,一般都使用MG(最低分成金额)+分成的模式。MG的多少是由IP热门程度\分成比例\收入计划书的预测收入决定的,MG需要预先支付,与版权金的差别在,MG可以用来抵扣分成,超出MG,才会支付真正意义上的分成。

  除了MG和版权金的模式差异,对于合作的理解,中日双方也有本质的差异。中国强调的是甲方意识,而日本人更强调版权意识;中国对于改编产品的理解是能赚钱的游戏,目标是做好收入;而日本更多的理解是做不同玩法的游戏,目标是做好品质,再强调收入。

  IP运作现状和要求

  秦智勇结合和日本多家版权方接触的经验,分析了现在IP运作,在版权方、日本游戏公司和中国游戏公司之间的做法和要求。

  版权方作为IP的来源,授权给日本游戏公司,注重IP形象的一贯性,并审核IP使用的规范性;日本游戏公司会以专业游戏公司的身份,对游戏制作进行监审,不同公司有不同的制作要求,这点极其重要,要严格遵守。比如从万代南梦宫获得IP改编游戏,游戏的图画、动画、汉化都需要给他们指定的合作公司去做,但世嘉的制作要求就相对宽松;而中国游戏公司需要在限定的版权和素材范围内制作,通过版权方和日本游戏公司的审核才能上线,上线后使用IP形象宣传有严格的要求,比如动画和漫画改编的游戏,就不能使用剧场版的内容和形象进行宣传,所有的宣传素材都必须注明版权方的著作权标识和声明。

  解读通耀模式:开放资源 大量IP寻求合作

  上海通耀有丰富便利的IP获取通道和大量的IP资源,秦智勇表示,通耀不会封闭这个优势,会取长补短,以开放的态度在国内寻求合作,通耀更关注优秀的手游研发和创业团队。对于IP改编游戏开发,通耀将承担除研发成本外的全部费用,并给予研发方10%的服务器收入作为分成,并且依托通耀的全球发行伙伴在全球进行发行,研发团队不仅可以获得中国市场的收入,也能获得全球市场的收入,目前通耀多款著名的动漫IP以此条件寻找国内优秀的手游研发团队。

  秦智勇透露,《蜡笔小新》是一个十人左右的创业团队按照以上条款在为通耀研发,开发完成后,通耀会进行发行。通耀会以将更多的IP提供给需要优质开发题材和游戏品牌的手游研发团队,实现合作共赢。

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